欧宝体育,欧宝体育app,欧宝娱乐,欧宝体育官网,足球投注平台,电竞下注,注册送彩金,欧宝足球下注,欧宝篮球盘口,欧宝电竞投注,体育投注平台在国家大力推动体育产业发展的大背景下，2015年国务院办公厅出台《中国足球改革发展总体方案》，其中明确提出改革完善职业足球俱乐部建设和运营模式。良好的品牌管理对职业俱乐部建设来说，是至关重要的。与国内相较，国外职业俱乐部在品牌管理方面起步较早，发展也较为完善。美因茨足球俱乐部（FSV Mainz 05）市场营销总监Dr. Michael Welling就职业俱乐部的品牌管理，给出了自己的见解。

　　Dr. Michael Welling于2018年夏天就任FSV Mainz 05市场营销总监，负责球队的市场营销和品牌推广。此前他曾在波鸿队和埃森队担任过市场总监。据报道，当他在2010年接手埃森队时，这支球队正濒临破产，而至2018年，Welling博士已帮助这支球队扭亏为盈并修建了新球场。

　　美因茨足球俱乐部（FSV Mainz 05），是一家位于德国西南部莱茵兰-普法尔茨州的首府美因茨市的体育俱乐部，成立于1905年3月16日，主要分为足球部、手球部及乒乓球部。目前是德国足球甲级联赛的球队之一。其主场为欧宝竞技球场，可容纳34034人。

　　谈到职业俱乐部的品牌管理，Welling首先给出了他对体育和品牌管理的一些认识。品牌管理在体育领域中包括运动员、俱乐部/球队、联赛/其他相关赛事以及联盟组织。将体育作为一个“市场”来看，需要考虑体育用品供应商、运动医学、体育旅游运营者和体育出版社等方面；而将体育作为一个“平台”来讲，则需要重视沟通策略、分销策略、产品策略以及定价策略。

　　说到品牌管理的时候，要考虑到品牌管理所涉及到的所有概念。Welling将它形容成金字塔形，并举出了一些品牌的例子。从塔基到塔尖分别是运动员（运动员品牌包括：Air Jordan、RF、TGR等），俱乐部/球队（俱乐部品牌包括：湖人、洋基、FSV Mainz 05等），联赛/其他赛事活动（联赛品牌包括：环法自行车赛、NBA、德甲等），协会/组织（协会品牌包括：欧足联UEFA、国际奥委会、德国足球协会等）。

　　Welling认为，体育品牌管理的首要目标是使收益独立于体育的成功。也就是说，品牌管理的成功应该是脱离俱乐部比赛的成功，就像有的著名的运动员实际上并没有获得过一个真正的冠军。

　　在Welling看来，品牌来源于区域、文化、体制和历史框架。这些来源在一定程度上塑造了品牌，然后我们就可以通过它来识别品牌。Welling首先举了Royal Ascot（英国皇家赛马会）的例子，提到Royal Ascot，我们就会想到高礼帽和礼服，也会想到美食和下午茶，这就是一种品牌识别。

　　而提到FSV Mainz 05，可能你会想到葡萄酒，美因茨以本地盛产葡萄酒，拥有众多德国名庄闻名，在有比赛的早晨，人们通常会聚集在集市上，点一杯葡萄酒，边喝酒边聊天，然后共同乘车抵达欧宝竞技场。说到德国足球场，热狗大概也可以被称为标配，你在每一个德国足球场都可以看到它。欧宝竞技场也拥有站立看台，这种看台在德甲是得到公开支持的，德甲的很多俱乐部都设有站席区，不仅提升了球场使用率，同时也增加了观赛氛围。

　　Welling在提到FSV Mainz 05的品牌管理时，主要提到了其俱乐部教育以及教练。在俱乐部教育方面，FSV Mainz 05通过与周边学校形成全面的合作与联系，从而实现保证梯队成员日常的学习、生活与训练的平衡。在教练方面，FSV Mainz 05十分注重教练的培训，包括从青训队教练到主教练，强调高水平的工作能力、良好的职业素养和极大的工作热情。FSV Mainz 05关注学校、关注教育，深刻意识到他们所需肩负着的社会责任。同样也关注热点、关注俱乐部所拥有的话题，Welling提到了他的工作组，他们会一起交流思想，探讨各种事项。Welling表示，FSV Mainz 05并不在意去做一些其他俱乐部没有在做的事情，他们更希望能在大家都在做的事情上可以做得更加出色。

　　Mainz 05非常关注俱乐部的粉丝。Welling认为粉丝不等于顾客，早期粉丝拥有极高的忠诚度，一些FSV Mainz 05的粉丝在他们的孩子刚出生起就将这种对于足球以及球队的热爱传递了下去。各种生活用品中都带有着FSV Mainz 05的烙印，包括衣服、帽子、奶嘴、玩具鸭子、糖果等等。

　　Welling在谈到如何增加球迷和俱乐部之间的认同感时，为我们画了一个示意图。四个象限分别代表内部对于现实处境的看法、外部对于现实处境的看法、内部对于理想状况的想法以及外部对于理想状况的想法，中间是最终要实现的目标。除了在FSV Mainz 05内部对品牌建设进行思考及探讨，也会询问FSV Mainz 05的粉丝、赞助商、合作媒体及其他合作伙伴，FSV Maizn 05在品牌建设方面现在做的怎么样？对于它的未来希望是什么样？通过收集意见，看到它们之间存在的不同，寻找差距，并减小这种差距，最终为实现目标服务。

　　在问到对于中国的职业俱乐部在品牌建设方面的建议时，Welling表示，他对中国的职业俱乐部发展状况了解有限，但他认为，虽然中国在社会环境及媒体环境等方面与德国存在着差异，却依旧有共通的地方，是可以借鉴学习的。同时，他提到，中国职业俱乐部的品牌建设不能仅仅是照搬世界顶级的职业俱乐部，要与中国自己的文化进行结合，才能更好的实现品牌建设。